7 wskazówek jak zamienić usługę w produkt cyfrowy

Jeśli zastanawiasz się nad dodaniem produktów cyfrowych do swojej firmy lub szukasz sposobów na skalowanie działalności opartej na usługach, koniecznie czytaj dalej, ponieważ ten materiał jest dla Ciebie 😊

Zacznę od tego, że ​​naprawdę wierzę, że w Twojej biznesowej podróży jest czas i miejsce na produkty cyfrowe.

Jeśli jesteś w takim punkcie swojej działalności, że konsekwentnie rezerwujesz klientów i czujesz, że zbliżasz się lub masz już maksymalnie zarezerwowany czas usług 1:1, to jest to czas, aby pomyśleć o czymś nowym.

Chociaż możesz mieć, jak ja.

Już na samym początku wiedziałam, że będę chciałam sprzedawać produkty cyfrowe, zanim mój grafik pękał w szwach.

Odbieranie telefonów od klientów na urlopie w środku słonecznego Rzymu?

To właśnie mnie spotkało.

Im więcej miałam indywidualnych zleceń, tym bardziej zauważałam, że czas nie jest z gumy.

Stworzyłam swój sklep z produktami cyfrowymi pięć lata temu i nigdy nie oglądałem się za siebie.

Zanim jednak dodasz swój pierwszy produkt cyfrowy przejdź poniższe kroki.

1.Zrób burzę mózgów szukając pomysłu na produkt cyfrowy

Wiem, że wydaje się to oczywiste, ale pierwszą rzeczą do zrobienia jest burza mózgów pomysłów na Twój produkt cyfrowy.

Najczęściej Twój produkt cyfrowy jest zwykle pierwszym krokiem lub kilkoma pierwszymi krokami na ścieżce klienta.

Mając to na uwadze, zastanów się, czego mogą potrzebować Twoi idealni klienci, zanim zaczną z Tobą współpracować?

Zadaj sobie następujące pytania:

• W czym pomagasz swoim klientom w skali 1:1?
• O co często jesteś proszona, aby pomóc ludziom, ale nie masz możliwości, aby to zrobić?
• Czy chcesz szkolić i uczyć innych w swojej branży jak robić, to co robisz  (np. jak prowadzić blog specjalistyczny)?
• Jakie kroki należy podjąć przed współpracą z Tobą 1:1?
• Czego potrzebują nowi przedsiębiorcy, gdy zaczynają działalność, ale mają niewielki budżet?

Odpowiadając na te pytania, gwarantuję, że przyjdą Ci do głowy pewne pomysły.

2.Weryfikuj pomysł za pomocą badania rynku

Gdy już wpadniesz na kilka pomysłów, nadszedł czas, aby zweryfikować swój pomysł za pomocą badań rynkowych.

Badanie rynku jest niezbędne, jeśli chodzi o tworzenie czegoś nowego, ponieważ musisz wiedzieć, czy Twoi odbiorcy są zainteresowani nowym produktem, który tworzysz.

Jeśli nie przeprowadzisz żadnych badań rynkowych wokół swojego produktu, może się okazać, że nie tego potrzebują.

I nie ma nic gorszego niż spędzanie całego tego czasu na tworzeniu produktu tylko po to, aby po uruchomieniu okazał się klapą.

Istnieje wiele sposobów prowadzenia badań rynkowych.

Popularnym sposobem jest korzystanie z ankiet i quizów na Instagramie.

Możesz zrobić również ankietę wśród subskrybentów.

Innym sposobem prowadzenia badań rynkowych są grupy na Facebooku.

Aby jeszcze bardziej rozwinąć badania rynku, warto przeprowadzić kilka rozmów telefonicznych z osobami, które wzięły udział w ankietach lub już są Twoimi klientami.

3.Stwórz listę oczekujących

Po zweryfikowaniu swojego pomysłu poprzez badania rynku, warto założyć listę oczekujących.

Im szybciej zaczniesz budować listę osób zainteresowanych Twoim produktem, tym lepiej.

Twoja lista oczekujących nie musi być niczym wymyślnym.

To, czego potrzebujesz, to prosta strona docelowa z odrobiną informacji o Twoim produkcie, a następnie formularz, który jest połączony z Twoją platformą do e-mail marketingu.

Będziesz wtedy potrzebowała co najmniej jednego automatycznego e-maila z podziękowaniem za dołączenie do listy oczekujących.

Jeśli nie wiesz, jak napisać sekwencję powitalną skorzystaj z moich szablonów👉 Prosta formuła sekwencji powitalnej wiadomości e-mail

Kluczem do stworzenia listy oczekujących jest pamiętanie o tych osobach, które powierzyły Ci swój adres mailowy.

Dlatego nie zaniedbuj jej tylko kontaktuj się regularnie.

4.Przedsprzedaj swój produkt

Najlepszym sposobem na to, aby nie spędzać dużo czasu na tworzeniu produktu tylko po to, aby upadł, jest jego przedsprzedaż.

Będzie to wyglądać inaczej w zależności od tego, co tworzysz.

Na przykład, jeśli tworzysz kurs, sprzedajesz wcześniej miejsca na kursie, a następnie w określonym terminie udostępniasz im zawartość.

Przedsprzedaż to świetny sposób na generowanie dochodu i zainteresowania produktem.

5.Sprzedaj produkt cyfrowy w zaplanowanej kampanii

Jeśli udało Ci się sprzedać swój produkt w przedsprzedaży i warto poświęcić na niego czas to… teraz jest czas na jego stworzenie.

W zależności, jaki to będzie produkt może wymagać od Ciebie nagrania lekcji video stworzenia slajdów czy materiałów pdf.

Musisz także wybrać platformę, na której będzie hostowany kurs.

Jeśli sprzedajesz szablony, musisz stworzyć te szablony gotowe do wysłania do tych, którzy dokonali przedsprzedaży.

Do automatycznego pobrania za pomocą linku, który otrzymają kupujący.

6.Słuchaj opinie i ulepszaj

Kolejną wielką zaletą przedsprzedaży lub uruchomienia pierwszej wersji beta jest to, że możesz użyć tego do testowania i ulepszania swojego produktu.

Podczas przedsprzedaży produktu uświadom swoim odbiorcom, że dostają obniżoną cenę w zamian za opinie i referencje.

Oczywiście będą otrzymywać aktualizacje produktu w miarę jego dalszego rozwoju, więc nie tylko otrzymają pierwszą wersję.

Wysyłaj ankiety z opiniami i weź pod uwagę to, co klienci mówią.

Następnie wykorzystaj te informacje, aby ulepszyć swój produkt przed dniem premiery.

7.Kontynuuj marketing

Ważne jest, aby nie przerywać marketingu zaraz po uruchomieniu.

Dotyczy to zwłaszcza produktów cyfrowych, które są zawsze dostępne i nie trzeba czekać na dostawę i uzupełnienie braków magazynowych.

Musisz nieustannie promować swój sklep, aby zobaczyć pożądany wzrost.

Masz już produkt cyfrowy i obawiasz się, że nie skorzystają z usługi?

Niektórzy obawiają się, że ich produkt odwróci uwagę klientów od ich ofert wyższego poziomu, co oznacza, że nie zdobędą tylu klientów 1:1.

Nic z tych rzeczy!

W rzeczywistości może to faktycznie zadziałać, aby zwiększyć zainteresowanie Twoimi usługami 1:1, ponieważ ci, którzy kupili od Ciebie wcześniej, znacznie częściej wracają do Ciebie.

Chodzi o to, aby spotkać się z odbiorcami tam, gdzie są i dać im to, czego potrzebują, i to właśnie będziesz robić ze swoim produktem cyfrowym.