Jak wpaść na pomysł na produkt cyfrowy, który sprzedaż?

Niektóre z Twoich pomysłów na produkty cyfrowe mogą przyjść łatwo,

Będąc prawnikiem możesz sprzedawać szablony umów lub jak ja pakiety materiałów RODO.

Jako trener biznesowy możesz sprzedawać arkusze strategii. A jako fotograf szkolenia z podstaw robienia zdjęć produktowych.

Ale czasami trafienie na TEN IDEALNY pomysł nie jest tak intuicyjne.

Aby wygenerować więcej pomysłów, rozważ niektóre z mniejszych usług lub fragmenty większej usługi, które możesz rozdzielić i sprzedać osobno.

Zastanów się, jak możesz przełożyć pracę, którą wykonujesz, na ćwiczenie, które klient mógłby wykonać samodzielnie.

Cokolwiek oferujesz, powinno stanowić próbkę wartości, jaką zapewnia Twoja firma, gdy klient rezerwuje pełen zakres usług.

Na przykład jeżeli zajmujesz się brandingiem to możesz utworzyć arkusz roboczy, aby pomóc komuś poznać wizerunek marki.

Tak, to zrobiły dziewczyny z @nieszablonowyshablon

Wnioski z tego arkusza są cenne same w sobie, ale w głowie klienta pojawia się pytanie, jak to wprowadzić u siebie w firmie.

I tutaj właśnie pojawia się zatrudnienie stratega marki.

A jak było u mnie? Zajmowałam się ochroną danych od kilku lat, a w pewnym momencie temat RODO stał się bardzo popularny.

Przygotowanie dokumentacji dla każdego klienta z osobna było czasochłonne. Musiałam przeprowadzić najpierw wywiad, a następnie dokument po dokumencie opracowywać. A w zależności od sytuacji było ich od kilkunastu do kilkudziesięciu!

No i nie każdy klient był w stanie zdecydować się na koszt indywidualnej usługi.

Dlatego szablony były strzałem w dziesiątkę. Dzięki nim uwolniłam czas.

A klient mógł mieć wartościowy materiał, który pozwoli mu dostosować się do wymogów prawnych, za kwotę stanowiącą ułamek usługi 1:1.

Wszystkie poszczególne kroki w Twoich projektach mogą zostać przekształcone w produkty cyfrowe, które klienci mogą kupić, gdy ich potrzebują.

Jeżeli chcesz jeszcze bardziej dopasować produkt cyfrowy, przeprowadź ankietę wśród klientów.

Dzięki temu dowiesz się, w czym potrzebują więcej pomocy.

Możesz także przejrzeć fora i grupy w social media, gdzie Twoi potencjalnie klienci są i komentują.

Pamiętaj, że Twoje produkty cyfrowe mogą być korzystne dla obecnych klientów jako dodatki do projektów lub dla nowych klientów, którzy mogą nie być gotowi na pełen zakres usług.

Jakie przykładowe produktów cyfrowych możesz sprzedawać?

Pomyśl i przetestuj, czy któryś nie byłby idealny dla Twojej branży:

• kursy online
• nagrane webinary lub szkolenia
• poradniki dotyczące usług DIY
• narzędzia specyficzne dla Twojej branży, takie jak biznesplany, kalendarze treści, arkusze kalkulacyjne budżetu
• arkusze robocze, e-booki i szablony

Mam nadzieję, że głowa Ci paruje od pomysłów. Jeśli chcesz się podzielić – napisz do mnie.