Dlaczego warto wykorzystać QUIZY jako sposób na przyciągnięcie osób na swoją listę e-mail

Tworzenie quizu online to doskonały sposób na generowanie bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Korzystanie z quizu ma wiele zalet, a w tym wpisie postaram Ci się ten temat nieco przybliżyć i przekonać do skorzystania z tej formy przyciągania właściwych osób na listę e-mail.

Po pierwsze, czym jest lead magnet?

Lead magnet to sposób na zdobycie danych potencjalnego klienta (takich jak imię, nazwisko oraz adres e-mail) w zamian za gratis.

Lead magnety są zwykle bezpłatne i umożliwiają dostęp do „dodatkowych treści specjalnych” w zamian za dane kontaktowe użytkownika.

A oto przykłady najbardziej popularnych lead magnetów:

• wszelkiego rodzaju materiały w formacie PDF (t.j. e-book, checlista, workbook itp.)
• film szkoleniowy
• webinar na żywo
• rozdział książki

Czy coś jest nie tak z „tradycyjnymi” lead magnetami?

Są jak najbardziej w porządku 😊 Problem w tym, że typowy lead magnet polega na tym, że gratisem dla klienta jest często „więcej treści” do przyswojenia.

Może to być przydatna treść, ale niestety w Internecie nie brakuje treści, a gdy Twój użytkownik uzyska do nich dostęp, nie masz kontroli nad tym, co zrobi dalej.

Lead magnet jako quiz to sposób na zdobycie danych kontaktowych potencjalnych klientów w zamian za udział w quizie.

Jeśli wcześniej brałaś udział w quizach online, rozpoznasz takie rzeczy jak:

• Quizy typu osobowości
• Zabawne quizy (którą postacią z Harry’ego Pottera jesteś?)
• Quizy kalkulatora utraty wagi

Jednak quiz jako lead magnet jest trochę inny…

Dlaczego quizy są wykorzystywane do generowania leadów?

Quizy stają się coraz bardziej popularną opcją lead magnet, ponieważ oferują o wiele więcej niż tradycyjny lead magnet zarówno dla odbiorców, jak i dla biznesu.

Oto kilka powodów, dla których quizy są lepsze niż „tradycyjny” lead magnet.

I. Są interaktywne

Quizy są wysoce interaktywne, a Twoi odbiorcy mogą natychmiast wziąć w nich udział.

Oznacza to, że Twój potencjalny klient jest o wiele bardziej zaangażowany w Twój quiz niż w checklistę lub e-book.

II. Uczestniczy są bardziej zaangażowani w uzyskanie wyniku

Kiedy ktoś musi odpowiedzieć na pytania i dokładnie przemyśleć swoje wybory, jest znacznie bardziej zaangażowany w wynik.

Nakłonienie ludzi do interakcji z tradycyjnym lead magnetem i podjęcia z nim działania może być trudne.

To tak, jak wysyłanie pytań: Co myślisz o…, albo robieniu ankiety z telemarketerem.

Sama wiesz, jak jesteś chętna do takich rozmów.

Jednak quiz pomaga temu zaradzić, gdyż to sam uczestnik podejmuje inicjatywę udzielenia odpowiedzi, a nie jest do niej namawiany.

III. Masz większą wiedzę o osobie, która się zapisała

W efekcie masz więcej informacji o osobach zapisujących się na listę.

Kiedy ktoś pobiera checklistę lub ogląda darmowe video, nie masz pojęcia, z czym się zmaga ani jakie są jego ogólne cele.

Jednak dzięki quizowi Twoi odbiorcy dosłownie mówią Ci, czego potrzebują!

Udzielą ci wszystkich informacji, które pomogą ci lepiej zrozumieć ich potrzeby.

Twoje pytania pomogą Ci lepiej zrozumieć:

• z czym się zmagają
• ich cele i priorytety
• jak się czują
• obszary, w których najbardziej potrzebują pomocy

I wiele więcej! Wyobraź sobie, że masz dostęp do tych danych dla każdego nowego potencjalnego klienta.

Oto, co może zrobić quiz.

A czy jest jakiś problem z użyciem quizów?

Chociaż jest wiele pozytywów używając quizów jako gratisa przyciągającego na listę e-mail, wciąż jest z nimi jeden poważny problem.

Wiele z nich nie oferuje publiczności dużej wartości.

Zamiast tego te quizy koncentrują się na „zabawnym” aspekcie rozwiązywania quizu.

Ale uczestnik nie uczy się wiele (jeśli w ogóle) z procesu. I ok, może to jest zabawne.

Ale często sama zabawa nie wystarcza, by ludzie kupili od Ciebie.

Dlatego skonstruowanie wartościowego quizu nie jest takie proste.

Wymaga zastanowienia się nad celami klientów, wyboru odpowiedniej ilości pytań, właściwe dopasowanie punktacji.

No i oczywiście wyniki, z których Twoi nowi odbiorcy będą coś wiedzieć i będzie dawało im realną wartość. 

Polscy przedsiębiorcy coraz częściej sięgają po quizy, aby się wyróżnić na tle konkurencji dając coś innego lub w inny sposób.

Co o tym myślisz? Zastosujesz u siebie quiz, aby szybciej rozwijać listę e-mail?