Jak zbudować markę opartą na własnych wartościach

Funkcjonuję w świecie prawników, przepisów, kodeksów, pism i sal sądowych. Jeśli twój świat jest inny od mojego, to nie znaczy wcale, że ten post nie jest dla ciebie.

Budowanie marki jest istotne dla każdego i to bez względu na to, czy prowadzi działalność gospodarczą.

Marka jak puzzle

Nie da się oddzielić twojego zachowania, sposobu mówienia od tego kim jesteś, jakie masz wartości, doświadczenia. Jednak można nad tym pracować.

Niesamowicie inspirujący dla mnie jest blog http://jestesmarka.pl/ prowadzony przez Joannę Malinowską-Parzydło, którego polecam tak samo, jak polecam książkę Jesteś marką (recenzję książki możesz przeczytać tutaj).

Na początku było

Chcąc zbudować markę Bliżej Prawa czytałam wiele książek, blogów specjalistycznych, lifestylowych, oglądałam filmiki, podpatrywałam jak to robią inni, projektowałam stronę, zmieniałam, tworzyłam logo i usuwałam, kombinowałam z czcionką, kolorem, układem, zdjęciami… i nie powiedziałam w tej kwestii jeszcze ostatniego słowa.

I o tym dzisiaj będzie.

O budowaniu marki.

Wyraź siebie

To, co istotne to mocna strona internetowa, która będzie wyrażać ciebie, twoją firmę.

Jest to kluczowa część strategii, gdyż strona musi być zaprojektowana w taki sposób, aby ludzie chcieli podjąć wyzwanie i coś na niej przeczytać, zobaczyć.

Przez wiele lat adwokaci i radcowie prawni nie musieli zabiegać o klienta, gdyż oni sami do nich przychodzili.

Obecnie trzymanie się tej strategii nie zadziała.

Albo zadziała negatywnie, czyli brakiem klientów.

Oczywiście, nie mam tutaj na myśli specjalistów z wieloletnim doświadczeniem zawodowym, którzy wyrobili sobie nazwisko w środowisku i ludzie i tak skorzystają z ich usług, bo konkretny adwokat jest znany, bo został polecony, bo podobno jest skuteczny…

Większość jednak stron internetowych firm prawniczych ma niewiele wspólnego z nowoczesnym marketingiem.

Masz  4 sekundy, aby zatrzymać klienta. W innym razie zamknie twoją stronę internetową i pójdzie do konkurencji.

Content marketing

Czym jest content marketing? Z pomocą przychodzi wikipedia https://pl.wikipedia.org/wiki/Content_marketing

Jest to marketing treści, to strategia polegająca na pozyskiwaniu potencjalnych klientów poprzez publikowanie atrakcyjnych i przydatnych treści, które zainteresują ściśle sprecyzowaną grupę odbiorców.

Prawnicy produkują niezmierzone ilości treści.

Piszą pozwy, pisma, umowy, wygłaszają mowy na sali rozpraw, udzielają porad prawnych.

Wiele treści.

Jednak niewielu prawników czy kancelarii faktycznie ma prawdziwą strategię marketingową.

Tak jest z każdym biznesem.

Podstawowe pytania jakie budujący markę powinien sobie postawić to:

• Dlaczego to robisz?
• Dla kogo to robisz?
• Jakie narzędzia użyjesz do przekazania treści?
• Czy Twoja strategia wymaga udoskonalenia, aby osiągnąć cele?

Social media

Social media odgrywają ogromna rolę w rozwoju relacji.

Dawniej dzwoniliśmy.

Później przeszliśmy na wysyłanie smsów.

Teraz korzystamy z Facebooka, Twittera, Instagrama, LinkedIn, Pinterest.

W zależności jak określiłeś grupę docelową, tak należy dostosować narzędzie dotarcia do tej grupy.

W ostatnim czasie zadziwiło mnie ile zdjęć jest umieszczonych na Instagramie przedstawiających dzieci.

Matki codziennie robią zdjęcia swoich pociech jak śpią, jedzą, bawią się. Inna kategoria to wygląd mieszkania, kwiaty tu, kwiaty tam, a może zdjęcie co mam w garnku.

Możemy się na to oburzać, albo uznać, że świat się zmienił.

Nasi klienci są inni niż 10 czy 20 lat temu.

Social media mają realne możliwości rozwijania praktyki zawodowej i tworzenia spójnego wizerunku twojej marki.

Strategia e-mailowa

Pozostał jeszcze jeden kroczek.

Zrealizowałeś niesamowicie trudne zadanie – udało Ci się pozyskać osoby, które wpisały się na newslettera.

Ale co dalej?

Teraz zapytaj ich, dlaczego się wpisały, jak ciebie znalazły i jakie mają oczekiwania.

Jest niemożliwe wyczerpanie tematu, tym bardziej, że świat się zmienia i oczekiwania klientów również.

Dlatego warto nieustanie poszukiwać, czytać, patrzeć i pytać siebie i innych, jak lepiej dotrzeć z treścią.